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2020互联网会有哪些新变化?中小企业如何抓住机会打造盈利型企业

更新时间:2020-09-21

  近些年万维网的发展将人们渐渐的奴化,人们对万维网的理解也产生了深刻的转变。比如有越来越多的人理解万维网上的一切都是“满足服务需求”的产品。

  未来互联网行业整体的发展趋势是一个非常大的话题,由于当前互联网行业的价值空间在不断扩大,而且行业生态也越来越丰富,所以处在不同的生态体系内,对于互联网未来的发展也会有不同的期待和认知,因此看待互联网未来的发展需要从技术和模式两个大的方面来分析。

  从技术层面来看,未来互联网将以技术平台为依托来打造生态模式,这一点在产业互联网时代将有比较明显的体现。从目前的发展趋势来看,云计算(大数据)平台、物联网平台和人工智能平台将是主要的平台呈现形式,围绕这些技术平台将打造出一系列与传统行业相结合的新生态,这个过程也会开辟出新的价值空间。

  大型科技公司将主要致力于技术平台的打造,而广大的中小科技公司将致力于行业应用创新,而这个行业应用创新将以技术平台为依托。从这个角度来看,虽然技术平台看似是开放的,而且目前不少平台还是免费使用的,但是实则会形成一个比较大的壁垒,也可以看成是大型科技公司新的“护城河”。

  互联网领域的模式往往是围绕技术来打造和设计的,这也就是通常所说的“模式变革技术先行”,所以说要想打造新模式,首先要掌握新技术,对于技术的认知能力将在很大程度上决定模式的创新能力。

  从当前互联网的技术体系结构来看,未来互联网领域的新模式将很有可能以数据价值化来进行打造,可能涉及到的技术包括大数据、人工智能和区块链等。虽然当前互联网领域正在整合大量的社会资源,但是互联网自身的价值并没有一个新的衡量方式,这实际上也影响了互联网的发展,所以要想让互联网突破目前已有的发展空间,一个重要的趋势就是互联网价值体系的打造。

  做生意现在越来越困难,最明显的特征,就是获客成本太高了:

  不管是线下,稍微人流量大点的位置,店租都高的吓人,还是线上电商平台,你不去做付费推广的话,都没啥流量进来,平均一个获客成本已经达到了200-300元了。

  今天想要做生意,打破这个流量困局的话,这里我看到的是,不管做任何生意,都要去打造自己的私域流量平台。

  用户的圈层化越来越明显,几乎每5年就有一个新的圈层年轻人出现,而且生意假如只是和客户做一次的话,或许连本都收不回来。

  只有锁定客户的终身价值,将用户会员化,才能让单个客户,为我们带来更多的价值。

  总之今天的商业,对于中小企业来说,必须做好用户的三个层次:私域流量化、圈层化、会员制。

  1. 私域流量化

  不管是做线下生意还是电商生意,客户从任何渠道过来的,最后都锁定到个人的私域流量平台里面来。

  而这个私域流量平台,抖音、快手、知乎、贴吧等平台算不算,不算,因为在这些地盘上,你稍微发了点敏感词,平台很容易封杀你。

  而自由度最高的平台是微信,大家使用最频繁的平台也是微信,微信是最好也是唯一的私域流量平台。

  通过微信,构建自己的用户平台,接下来就是长期运营,只有持续的运营,才能让用户产生复购、代理、介绍,带来源源不断的价值。

  在微信上,我们主要是通过朋友圈、微信群、公众号、私聊来和用户建立联系和互动,内容即互动,通过源源不断的内容,让彼此产生更深层次的链接。

  2. 圈层化

  物以类聚人以群分越来越明显,过去我们和谁打交道,不一定是自己说了算,你在公司里,为了完成领导的任务,不得不和不喜欢的人合作,做不喜欢的事。

  而在互联网上,尤其是微信私人社交平台,我们有选择权,喜欢的人去交流,不喜欢的人去拉黑,看什么内容做什么事,都是自主去选择的。

  这就会让更多有共同兴趣的人,相似的人走在了一起。我们做生意,已经不再是强硬的向某个客户去推销了,而是通过释放个性,来吸引和我们同频的人过来。

  和喜欢的人做生意,做喜欢的事,找相似的人在一个圈层里面,做好玩的事。

  3. 会员制

  建立自己的圈子,拥有自己的会员平台,通过收费来过滤出铁杆粉丝出来。

  顾客只购买你一次,而会员会隔三差五的过来买,还介绍朋友过来买。

  线下店通过会员来锁客,线上店也是同样用会员,来建议彼此的长期联系。

  以上也是传统行业老板转型,必经的一条路,建立起自己的私域流量平台,将圈层内和自己同频的客户吸引过来,用会员制来锁定他们,持续的释放终身用户价值。



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