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直播带货会是电商行业趋势商家卖货的好手段吗?

更新时间:2020-10-07

  在2020年直播电商暴发的这一年,由于疫情的影响直播电商的迅速走红直接让这些商家看到了翻盘的机会,当然同时直播电商运营新职业也随着市场的需求应用而生,月薪5万已成为常态,未来3年更是百万人才缺口。

  有一天,我的一个合伙人找我聊天,她特别强调说,现在杭州招电商直播运营,2年经验的,开价都已经是一两万了,4年经验的都是月薪5万起了。这话听起来,有两个意思,第一个意思,是现在直播电商运营人才奇缺,好的人才成本很高。而我们作为最早的一批淘宝直播受益者,是不是该有所作为呢?第二个意思是我们是不是该抓住这波风口把经验传播出去,启动培训。

  大家都知道主播很赚钱,表面上来看,可能会觉得电商直播行业里面,主播是最稀缺的职位,但实际上呢,最稀缺的其实是直播背后的运营,这个和2006年-2012年淘宝店铺运营非常稀缺是一个道理。今年直播电商人才将会成为一个大的缺口。

  如今,除了淘宝直播可以卖货以外,快手、抖音、微信、多多、京东、蘑菇街、都可以卖货。所有主流电商平台都在布局直播电商。

  当一个垂直行业处于快速发展和红利期的时候,你会发现你在这个行业里的薪酬是这样的,今天入门4000,干三五个月后跳槽就是8000,如果你找个知名一点的机构或者供应链再做几个月,基本上就是10K-20K,甚至30K,50K的薪酬都有人开得起。所以红利期整个行业薪酬提升最快的其实是运营和主播,当然最为吃香的还是集主播和运营技能于一身的人才了。

  但是,现在的直播电商运营到底应该做些什么工作呢?这个问题让很多人无从下手,感觉公司该如何组建直播团队启动新媒体部门。其实直播电商将成为未来所有企业、实体商家、自由职业者、但凡卖产品的都必不可少的最为有效的销售工具。

  因为电商直播核心还是卖货,随着运营模式的成熟,越到中后期,直播团队里主播其实更像一个演员,由运营团队提供的产品、直播策划脚本就显得更加重要,而这个就是直播运营未来的主要工作了。什么时候卖什么货品?用什么话术引导?目的是什么?最终结果怎么样?等等。举个例子,比如某场直播里,主播通过一款9块9包邮的产品吸引了一大波人观看,主播引导粉丝关注后,再引导粉丝购买高客单、高利润的产品,再持续做数据优化和运营,整个过程需要怎么调配产品组合,用什么话术和活动,都是一些技术活儿,而这个正是目前大部分商家和直播运营没有做好的,甚至是没有意识到的运营知识。

  直播电商运营在未来3年内的人才缺口绝对是百万级的,现在如果想将传统店铺电商运营直接转型成直播运营,是不现实的,因为传统运营的脑子似乎并不匹配直播运营的玩法和思维。

  所以,今天如果你还是一个刚刚入门的小白或者你想进入直播电商这个行业,甚至你已经布局直播电商与短视频营销但是一直没有找到核心而迟迟不得前行,那恭喜你,《直播带货与短视频营销解码实战营》将会彻底解决你的这些阻碍,让你真正掌握直播电商与短视频营销的核心秘诀。

  如果你是一个传统的商家,除了筛选优秀主播,但凡想进入这个领域的企业商家个人都必学这门线下《直播带货与短视频营销解码实战营》课程,为什么这么说呢?比如说第一次怎么做直播卖货、直播策划、直播运营、直播数据分析、产品和供应链怎么玩、直播运营团队怎么搭建等全环节、全流程。短视频怎么布局全网结合直播卖爆产品的方法,短视频该如何带货等,帮你利用好直播与短视频的两把必杀技,从零开始实现千万级销售额。

  在过去我和我的团队通过实战经验、资料收集、案例分析等方式,提炼了一套可借鉴、易上手、好操作的直播卖货与短视频营销实战攻略,不管你是直播前台的网红、自媒体,还是直播中台的运营,还是直播后台的商家和供应链,你都应该学会直播卖货与短视频营销的这门技术。



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