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网络营销培训费用

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课程内容:SEO优化+SEM竞价+建站+新媒体运营+平面设计

课程时间:3-6月

上课时间:线下培训班 每天7个小时

单门课程费用:3000元

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网络推广技巧

哪些网络营销方式比较有效?石家庄专门做网络营销推广的公司哪家好

发布时间:2018-05-27 21:48:33

  对于农业的影响其实也挺大的,只是比较缓慢而已,要在互联网时代销售农产品首先我们要了解这个时代的消费新特性。

  1、体验娱乐至上

  十步芳草营销学院的长辈们他们那一代购买的是产品本身的品质,比如东西好不好吃、鞋子合不合脚。

  而现在80、90、00后新一代购物,除了看产品本身品质外还看能带来什么样的体验、带来什么样的精神享受。

  2、消费除刚需外还有自我表达的需求

  当然我们说的刚需肯定是要满足衣食住行基本功能的,除了基本功能外朋友圈里吃饭晒菜、看电影晒电影票、旅游晒风景,这些都是有自我表达的需求。

  3、消费的随机性更强

  随机性,我们可以理解成可能朋友一句推荐就下单了,也可能因为朋友圈下面的留言下单,也可以理解成因为一篇软文就买了,更有可能因为价格便宜切中某个痛点就买了!

  再说了现在大家越来越有钱,消费的计划性会越来越弱。

  4、相对的价格敏感度变低

  十步芳草营销学院觉得这个是想对的,现在消费者看重产品品质以及产品给他们带来的体验,价格的影响购买的程度越来越低。

  根据上面说的四点新的消费特性,互联网时代营销的核心方向应该要明确,十步芳草营销学院觉得下面三个方面会比较重要!

  首先要有用户思维

  用户是你产品所有潜在的消费群体,但他不一定是产品的消费者;而客户就是购买了你产品的消费者。

  用户远远大于客户群体,只关注客户是急功近利,所有的努力和付出都围绕单次交易来完成的;如果关注用户是放长线钓大鱼,先做关系,建立信任,形成可持续购买,并且还可以帮助宣传吸引更多的客户。

  在互联网时代用户或粉丝是最值钱的资产,当你的用户和粉丝达到一定数量时,盈利就水到渠成了。

  其次要建立参与感

  参与感的本质就是与用户建立联系,那怎么才能建立联系呢?

  十步芳草营销学院认为最好的方式就是让用户参与到你的农产品项目中来,让他们成为你的顾问团。

  参与是充分尊重用户的一种方式,在参与交流互动中加强彼此之间关系,从而建立信任。

  最后是产品至上

  只有好的产品和服务才能吸引更多的用户并留住用户,单纯只有互联网思维,没有好的产品,你这个叫做欺骗用户。

  上面说了这么多,有人肯定说了,关我们农业什么事情呢?

  不着急哈,十步芳草营销学院想说的是当你抓住互联网时代的特性,并且拥有核心方向了,农产品的生产和销售就可以适当的调整了嘛!

  如何调整?我们从生产和销售入手

  (一)生产

  ▼品类创新

  农产品具有高度同质化,弱差异化的特性,要解决这个问题,只有通过种养技术和方式的创新来实现品种的差异化。

  关注我们公号的人都晓得,王二小这个死娃娃作为农学专业的毕业生,每次的文章都在说小而精、差异化、产品创新,带给大家的也是这些方面的文章。

  ▼包装创新

  农产品长期不注重营销,有品类无品牌,土气的形象在消费者心中根深蒂固,好的产品卖不出好的价钱。

  俗话说:人靠衣裳马靠鞍,农产品也需要包装,而大部分人对农产品的包装意识淡薄,即使有包装,也很粗糙。

  要想改变农产品的同质化非常难,大多数农产品的差异化只有通过包装的创新来实现。

  随着人们生活品质的提升,对产品要求也越来越高,不仅要求品质好,还要有档次,除了自己吃,还可以当礼品赠送给亲朋好友,这都要求我们在包装上下功夫,而且包装也是品牌的载体,没有包装,消费者就无法辨识出品牌。

  (二)销售

  ▼营销创新

  大部分农产品主要是通过批发市场一级一级分销,最后在农贸市场与消费者见面,给人的印象只有一个字“土”。

  要改变这种消费认知,就必须走出农贸市场,走品牌化路线,通过营销创新来提升产品的层次。

  这几年大家看到的农产品营销越来越多,有什么处女采茶啊、电商合作啊、品牌合作啊、参与评选啊之类的!

  其实核心就是你要通过营销方式,把你的农产品营销出去,让很多的潜在用户知道!

  ▼渠道创新

  线下:

  除开传统农贸市场外,要想办法入驻专卖店、品牌实体店(伊藤、沃尔玛、家乐福等);当然也可以直接当供货商,如:酒店、食堂、大学之类的。

  另外十步芳草营销学院觉得传统渠道的铺设一定要广,你看人家可口可乐除开小卖部、大超市,连小面馆都不会放过。

  线上:

  再介绍具体线上渠道之前,十步芳草营销学院想说农产品原来通过农批渠道,消费者可以面对面挑挑选选;在网上下单却无法从观感上直接体验。

  因此,我们传达给消费者的视频、图片、文字要有高度的可辨识度,给人足够的信任感。

  至于具体的渠道,太多了!十步芳草营销学院归纳起来就以下几种:

  1、朋友圈

  充分利用朋友圈的人脉,定期发布一些产品信息;可以发布一些有趣又相关的视频,文字,但注意拒绝干瘪瘪的广告,会让人反感的

  2、网店

  各大平台开店,发布自己的产品上去;然后每天定期发布自己产品消息到各个圈子

  3、直播、小视频

  这两年网络直播、小视频特别火,抖音特别特别的火(如何玩抖音大家留言讨论);通过这些不仅可以增强用户对产品的信心,还能帮助产品快速传播推广

  4、农产品+社群

  根据自己的主营产品,打造一个有相同爱好兴趣的社群;这些人对农产品的需求相同,对产品的购买能力也很强

  5、自媒体+软文

  为自己的产品策划故事,用软文的形式包装,在企鹅号、百家号、uc号、今日头条等等平台投放,这些网络媒体是免费的较好的推广渠道

  6、农产品+认养

  发起用户认养一头动物、一颗菜或者其他,让他们享受认养的乐趣;亲身参与到农产品的生产,获得优质产品

  7、农产品供需匹配平台

  免费发布农产品供应信息,及时匹配对应买家。比如:一亩田、惠农网、农商通等类型的供需匹配平台都可以利用。

  互联网时代的到来给农业带来的变化,拉近了消费者与生产者之间的距离,通过去中间化,缩短供应链,降低流通成本。

  互联网时代销售农产品,需要具有较高的文化素养、互联网知识和创新精神,针对不同农产品的市场定位,制定相应的营销策略,这些都是我们新农人必须具备的。

  把这个系统的工程做好了,互联网工具才会帮助你的产品腾飞。