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抖音购物小黄车改版,中小商家和草根网红的出路在哪

发布时间:2019-12-14 10:15:07

  今天看了一篇文章《重磅消息:抖音购物车刚刚发生大调整,朋友圈哭声一片》,到现在为止,阅读量已经达到了7.4万之多,而留言也是异常的激烈。

  内容主要讲述了以下3点:

  第一:抖音购物车改版,消费者在购物车页面可以看到:上半部分有该视频和对应商品图片的轮播页;下半部分有该商品其它推广视频,而且是按照点赞从高到低的顺序排序;再往下有该商品相似款的推荐。

  第二:这样调整购物车后,本来消费者在购物车就是准备下单购买成交的,但是因为看到了该商品的其它推广视频,而且是从高到低点赞排序,被引导过去的可能性极大,这样客户就流失了,到口的肉就这样被“抢”走了。

  第三:由于该商品其它推广视频是按点赞从高到低排序,那么这些视频除了自身质量好之外,来源极有可能是头部大V或投放了DOU+的,总之实力就是很强的,不仅信任度高,而且价格一般很低,这样被引导过去成交的可能性极高。

抖音购物小黄车改版

  综合这三点就是一句话:系统变相截取高质量流量,让有实力商家和头部大V越来越好,而中部尾部小V越来越难。这也就是强者更强,弱者更没机会的马太效应。

  他们的担心并不无道理,特别是已经在腰下部的小V,本来好不容易达到收支平行,进入到购物车这么高质量的流量,就这样一下子被截流了,内心当然是痛苦的。


  那么站在我的角度,我是如何来看待的呢?

  我的观点是:即使购物车调整顺利推进,但我认为过不了多久,会再次调整回原来最初的模样,为每位辛苦付出创作内容的创作者保护好这些高质量的流量;另外一些网红、明星进行卖货,好评、点赞等肯定让草根网红哭晕,这也会让这些草根网红去刷赞、刷好评率等;抖音小程序现在还不知道会不会出现类似情况,如果不出现,那么抖音小程序的制作费用也将涨价,中小企业商家会更多的选择抖音小程序,借此减少和一些大佬的碰撞,减少流量的流逝。


  除此以外,抖音还通知部分MCN,自下月1号起,为优化用户体验,抖音左下角的落地页与小黄车也将移到评论区。

  这样的改动,对抖音内以种草带货为主要变现方式的中小达人来说,冲击无疑是巨大的。

  所谓购物车,即抖音内部向外部电商引流的链接渠道,达人通过购物车功能为外部商品引流,每成交一单都能收到一份佣金。

  过去,即使抖音生态里中小达人的粉丝不多,但只要内容合适,再辅以Dou+(类似于粉丝头条)支持,仍然能通过购物车返佣获得一份稳定的收入。

  但改版后,这些在Dou+上买来的流量便很可能被聚合页排名前列的优质内容截流,而这样,原视频作者的Dou+也就相当于是白投了。长此以往,抖音电商生态也势必会进入新一轮的洗牌。

  但这中间还有一点值得注意,即抖音小店的跳转方式并无变化,这或许也可以理解为,相比为其他电商平台引流做嫁衣,抖音也开始适当的通过政策引导达人养成带抖音小店产品的习惯。

  过去一年时间,大量微商、淘客涌入抖音,这一群体在内容策划上虽然很弱,但却非常舍得砸钱。上面有提到,Dou+其实就是抖音内部的粉丝头条,属于官方的视频加热工具,花钱投放之后,可以让系统把你的视频推荐给更多的人,增加播放量。

  目前抖音官方给出的Dou+流量转化是100元约等于5000个播放量。作为用户来说,Dou+给到的流量是确定的,即花了100元,就一定能有5000左右的播放量给到你。

  所以,这也让抖音出现了一批在内容上粗制滥造,却在Dou+上暴力砸钱的人民币玩家,这其实对平台的内容生态有很大的负面影响。而这轮调整后,相信也能够一定程度上抑制这种玩法。抖音等于是用损伤一部分用户的方式去传达了平台内容为王的决心。

  当然,还有一种可能就是,抖音希望能够进一步明确短视频的内容价值,而一步步将变现转移到直播上,这一点从小黄车将被移至评论区即可看出。毕竟电商对抖音的重要性不言而喻,把链接放至评论区虽然能够提升用户刷抖音的流畅度,但转化势必减少。这时直播则会变成不少种草达人最合理的出路,也等于是变相的从内部增加直播的使用人数。

  今年以来,抖音就一直在大力的扶持直播工会,并增加对直播网红的扶持力度。而相比短视频,直播营造的限时抢购的氛围无疑更有效率。而明年,想必抖音直播和快手直播之间的竞争,也会更加激烈。


  为什么这么说呢?请容我花点时间,详细道来:

  世界各国为什么要扶贫,要消除贫困?从人道主义角度来说,这是适合道德的,但从一个更大的角度来说,如果富人越富,穷人越穷,时间一长就会出现严重的两极分化,就会产生严重的社会矛盾……新的政权就会迭代……

  纵观中国历史朝代,但凡统治好一点的,大都是约300年左右就会出现朝代更替,这说明了什么?

  老子说:“反者道之动”。什么意思呢?他告诉我们:无论什么事物,当它发展到极点时,一定会向相反的方向发展,这就是自然发展的基本规律。用通俗的话来说,就是“物极必反”!

  这次抖音购物车的调整,从平台角度来说,是让用户有了更丰富的商品选择,为用户创造了更高的价值,体验会更好。同时,这也符合马太效应规律,强者越强,弱者越弱,也是顺应规律做事情。

  如果只是看到这里,似乎这次购物车的调整并没什么问题,是利好的。但是,如果我们把时间尺度再拉长一点,这次购物车的调整相当于“拔苗助长”,加速马太效应呈现明显两极化这一进程,这时就会加速走向“反者道之动”,也就是加速了从生到灭的这一个过程。就像中国历史朝代一样,进入了更朝换代时期。

  远的不说,近看微博,十年不到就走下了神坛!几乎可以肯定地说:没有任何人和事物能逃得过从生到灭这一规律,只是这个过程时间长短不一样。

  马云说,他希望阿里巴巴能活102年,一方面是希望企业能横跨3个世纪,从另一方面来说,我想也许这也是对“反者道之动”的深刻认知。

  基于此,我想抖音决策者不可能不看到这一点,短期来说确实是可以为大V带来很多高质量的流量,可以吸引到很多大V入驻这个平台,但是从长期来说,这是一个有损自我生命周期的决策。

  然而,抖音决策者为什么还要这么做呢?我想除了阶段性的策略性调整以实现一定目的外,没有更好的解释。

  以上就是我个人的一些拙见,说的可能都是错的,之所以大胆发表,也是希望和你产生思想的碰撞,一起砥砺前行,一起成长,希望有朝一日卓尔不群。