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短视频创业经验分享:亏500万买来的抖音短视频赚钱心得

发布时间:2020-05-19 10:44:09

  短视频真的是世界大风口吗?真的值得全民狂欢吗?如何正确看待短视频?

  短视频格局已形成,“南抖音、北快手”;派系形成了头条系,快手,百度系,腾讯系四大派系;行业已覆盖了几乎全部品类,无论是音乐,新闻、娱乐,还是旅游,健身,购物应有尽有。

  短视频月活跃用户规模8.2亿,短视频是当下最佳掘金风口吗?

  MCN真的是红海,红的发黑了都。没有资本和影视相关的资源背景,很难做起来。

  盈利模型没有跑出来时,不要贸然投入,先想好怎么赚钱,再倒推怎么做内容。

  10%的头部账号贡献了90%的收入。举例:假设3亿粉丝,可以带来3000万收入;3000万粉丝,可以带来300万收入;那么,300万粉丝,其实很可能没有收入。

  大环境生态已经发生变化,广告主纯品宣很少很少,广告客户很大一部分已经转移到效果广告(带货) 。

  直播将迅速成为红海!直播达人的供给的增长,远远大于购买力需求的增长。韭菜不够割了,单粉产值会迅速降低。

  在三四线城市,人群对做直播非常抵触,一般人的心理认知,直播是比较low的工作,不体面。kpi考核没有用,激励和惩罚也不在乎 ,只当做是一份工作。

  在短视频创业过程中,赛道选择非常重要。抖音剧情类这个赛道太难,起量快、转化低。

  市场上的培训,绝大部分没什么用,猜抖音的规则和玩法,然后拿出去卖。短视频研究算法意义不大,抖音的算法会变,用户喜好也会变。研究用户喜好才有意义。

  抖音赚小钱比较容易,赚大钱,需要你发现赚钱路径,迅速复制出来,招更多人执行。

  做抖音,不仅要迭代内容,也要迭代方法论。青岛那批团队迭代方法论,非常成功。他们定期专门开内容方法论讨会,研究新的账号,整个平台用户喜好,怎么迁移。

  用户喜好改变一定要迅速跟上,没有跟上,其实主要还是人的原因。迭代,一定要快,一定要做。执行力不行请自动离场。

  一个人如果成功过,那么他的成功经验,就会变成他未来最大的绊脚石。

  抖音本地号可以做。复苏的餐饮业对于营销和流量上的强大需求。加上抖音布局外卖功能,帮商家做短视频运营toB服务会有机会。

  不要挑战人性,用制度和决策改变人性懒惰。

  剧情号投豆荚没有决定性作用,转化非常低。

  外界流传,抖音算法初始流量1000,播放,完播率 ,进下个流量池。

  短视频的几个指标:完播率 、转发、评论、点赞等,最关键指标应该是:完播率 。

  点赞率对视频播放量,没有起到决定性作用。要看视频质量,提高完播率。

  长期数据都非常好的账号,广告主才会选择。偶尔爆个一两条,意义不大。

  选编导心得:编导必须有敏锐的洞察力,所谓敏锐洞察力,在于能快速识别无法起量的视频。要能迅速判断一条视频发出去是不是数据会扑,这是基础能力。

  在抖音没有爆的视频,在快手上有可能爆。我们之前的视频被搬运到快手爆了,搬运视频其实是一条灰色产业链。

  有一些野生达人,不接广告,不签mcn,导流到自己的微信上做私域流量,微商玩法卖产品,也赚了很多钱。

  儿童ip,不建议做,小孩后面接广告会有问题,抖音会限制。

  目前抖音生态类似16到17年公众号时候,生态正在慢慢完善 。有很多机会,但是竞争也很激烈。

  有些视频发了10多天开始有流量 ,是因为抖音会「挖坟」 。把数据拉起来,吸引你回来再更新,这可能是算法的一部分。(猜测)

  逆风时,保持好心态,不下牌桌非常重要。

  三四线城市搞这种互联网创业,太难了,地狱级的难度。

  有创业伙伴真的很重要,一个人的能力太有限了。

  流量思维最近两年特别火,但是单纯具有流量思维没用,在风险来临的时候扛不住。

  流量思维结合电商思维才是最牛逼的!(勿喷)

  小公司坚持没有必要,要学会及时止损,及时止损,及时止损。